Gaël

Développement commercial pour l’ouest de la France (logements en bande et collectifs)
Prescription auprès des maitres d’ouvrage, architectes, bureaux d’étude et entreprises générales
Analyse et traitement des appels d’offre, négociation et rentabilité de projet
Montage des groupements de conception-réalisation

Dépendant du chef des vente, j'animais sur un secteur géographique de deux départements (manche et calvados) un portefeuille de clients professionnels du bâtiment (menuisiers, vérandalistes, façadiers, agenceurs..).

Missions :
- Reprise en main et développement d’un portefeuille de clients existants très variés avec croissance de 18% par an les trois premières années après 3 ans d'un suivi commercial très discontinu.
- Développement sur mon secteur du marché des produits high tech (verres solaires et thermiques notamment) bien avant les leaders du marché comme SAINT GOBAINS.
- Formation des forces de ventes des clients du secteur.

Responsable commercial & marketing pour PHM CONSTRUCT,
entreprise de construction gros oeuvre bois béton pour bâtiments à forte performance thermique (niveau PASSIF via un système constructif innovant développé en interne) - prise du poste dés la création de l’entreprise
• Etude et mise en place de la politique marketing avec étude de marché validant la pertinence commerciale du projet, choix de la stratégie marketing et commerciale, création des supports de communication
• Développement d’un réseau de prescription de 1350 contacts (maîtres d’oeuvre privés, sociétés HLM, collectivités, bureaux d’étude... ). Ce travail en amont des appels d’offre a permis de générer un CA signé de 6,5 M€ en 18 mois. J’ai réussi à gagner la confiance de l’entreprise sociale pour l’habitat I3F, plus gros bailleur social d’ile de France, avec 3 appels d’offres gagnés malgré la jeunesse de l’entreprise et la rupture technologique du système constructif.
• Animations de stands et Conférences-débats données lors des salons J3D (salon de la construction durable)
• Suivi de chantier
• Conduite des équipes de pose ossature (8 personnes)

Après 8 années d'expériences de commercial auprès d'une clientèle d'entreprise du bâtiment (menuiserie, charpente, vérandaliste), ma direction m'a proposé le poste de responsable marketing au sein d'ISATIS tête de la holding comprenant DAVID MIROITERIE.

Basée à Caen, ISATIS avait racheté d'autres miroitiers en France (Rennes, Lyon et Chateau-Gontier). Elle avait besoin de construire une politique marketing globale.

Ma mission a été d'accompagner ma direction dans :
- le développement d'une image du groupe plus régionale et nationale que locale.
- la mise en place d'une offre de produits et services plus globale via les compétences des différents sites.
- la gestion de la formation technique et commerciale des forces de vente.
- la veille technologique et commerciale

Conscient des révolutions technologiques et réglementaires dans le bâtiment, j'ai quitté le groupe ISATIS pour intégrer l'entreprise PHM CONSTRUCT.